近年來，隨著農村經濟建設的加速和農村種植結構的調整，國內小型農用工程機械市場快速增長，產銷量漸趨火爆，發展前景廣闊。

　　1、農用工程機械的定義及應用

　　農用工程機械主要是指小型挖掘機、小型裝載機和小型起重機等，產品配置低、銷售價格低，綜合利用率高，回報較為豐厚。這類產品主要面向農村市場，客戶群體集中在農村，所以稱為農用工程機械，實際上應該是小型工程機械產品中的低端產品。農用工程機械主要用于農田、水利、建筑等方面，完成土石方的挖、鏟、運、裝卸、吊裝等工作。

　　我國屬于發展中國家，尤其在農村受經濟條件的限制，對性能和價格高的工程機械望而卻步，應用受到限制。近年來，中央把三農問題作為全黨工作的重中之重，采用很多措施加強農業基礎設施的建設，農業建設快速發展，為這類產品應用提供了極為廣闊的發展空間。

　　農村市場青睞小型工程機械的主要原因是：

　?、俅罅壳鄩涯晖獬龃蚬?，導致農村勞動力缺乏;②勞動力成本增高;③與城市相比，農村工程規模小且分散;④用戶購買實力較差;⑤農村經濟建設快速發展;⑥價格低，使用回報高，可快速收回購機成本。因此，這類產品在農民眼中，不僅用得好，還要買得起，農民投資農用工程機械獲得的效益明顯高于外出打工，是農民致富的好幫手。

　　2、現狀和問題

　　近幾年農用工程機械快速發展，中小型企業競相涌入，目前國內有一定生產規模的廠家超過200家，年銷量超過3.5萬～4萬臺，也標志著農用工程機械市場開始步入快速發展期。農用工程機械在農村的經濟建設中發揮了重要作用。

　　受市場接受能力的限制和價格激烈競爭的影響，生產農用工程機械的無論是民營小企業，還是實力雄厚的大企業，首先考慮的是控制產品制造成本，第二才是產品的性能和質量。因此，農用工程機械產品的設計、制造標準遠遠低于工程機械的制造生產標準。

　　2.1、多數制造商技術和制造水平薄弱

　　當前，農用工程機械制造商多數是農機企業和民營小企業，無論是技術水平、管理水平，還是制造水平均較弱，多數民營企業加工設備少，生產條件比較差，生產規模小。生產的產品品種少、質量差、壽命短，難于適應激烈的市場競爭。由于農用工程機械巨大的市場潛力，也吸引了一些實力雄厚的企業加入，如一拖、山東重友、時風等較大的企業，生產的品種多、規模大，競爭能力強，為農用工程機械發展和提高起到了積極促進作用。

　　2.2、產品質量差、壽命短

　　無論是民營小企業，還是實力雄厚的大企業，制造農用工程機械采用的方法和手段大同小異。為了降低成本，工作裝置、吊臂、車架等重要結構件多數采用普通材料，制作結構件常用的數控切割、壓、彎、折和焊接機器人等大型設備應用很少，多采用簡易工裝，手工拼焊一次制作成形。導致結構件外觀粗糙、質量差和精度低。

　　如挖掘機結構件上的各種帶孔板、軸套和大梁等采用小件一次加工成形，然后利用焊接工裝，把孔板、軸套和梁等零件點焊對接在一起，然后從焊接工裝上卸下，再進行整體焊接一次成形，焊接質量差、變形大。為了降低成本，焊接后很少采用整體校正和整體機加工，結構件制造精度低，致使整機裝配精度低、難度大、質量差。在整機裝配時，常遇到軸與孔配合間隙過大，有的裝配孔由于焊接變形無法裝配，只能采用火烤、絞刀擴孔、硬砸等粗暴手段裝配，這也是農用工程機械與標準工程機械制造的差異。導致農用工程機械在使用中故障率高、整機使用壽命只有3～4年，遠遠低于標準工程機械的使用壽命。

　　液壓系統和傳動系統的配套件選擇也受到整機成本的限制，不可能選擇工程機械專用配套件。液壓系統的配套件主要有：液壓泵、換向閥組、

　　液壓缸、濾油器和液壓膠管等。經過這幾年的發展，國內出現專門生產農用工程機械液壓配套件的廠家。生產形成一定的規模，質量在不斷提高，但這些配套件的質量和性能遠低于工程機械專用配套件，只能說是基本滿足現階段農民用戶對這類工程機械產品要求不高的狀況。這也是導致農用工程機械質量差、壽命短的主要原因。

　　傳動系統配套件主要有柴油機、行走變速箱、前橋、后橋、傳動軸、車輪、轉向器等。這些配套件采用成熟汽車部件，價格低，通用性好，工作可靠，保證了行走系統安全可靠，基本上可以滿足農用工程機械的使用要求。

　　2.3、產品高度同質、低價競爭

　　農用工程機械并不是一個成熟的市場，產品相互仿照、高度同質化，企業間的競爭加劇，導致產品銷售價格競爭尤為激烈。多數農用工程機械制造商無論是技術、生產能力還是市場營銷能力，均比較弱，價格競爭是這些企業最容易做到也最容易見效的手段，除此很難開展其它形式的競爭。另外，農村用戶習慣在購買成本上能省則省，對產品的要求非常低，能使用就可以;加上產品技術含量較低，維修人員、配件和維修技術比較容易從社會上獲取等原因，客觀環境也促使企業參與低價格競爭。

　　2.4、產品售后服務差、保修時間短

　　多數生產企業受本身的資金實力和管理能力的限制，習慣于將售后服務外包給經銷商，企業對經銷商的支持主要是免費提供三包配件，而對經銷商的服務管理極少。企業在主觀上也認為這類產品很容易維修保養，配件也容易獲得，不會有什么大的問題存在。正是這種不作為的錯誤認識，廠家不愿意投入，經銷商更不愿意投入，加上農用工程機械普遍存在質量低，使用故障多等原因，多數廠家對產品的保修時間只有3～6個月，低于國家對機械產品三包規定的保修時間。導致很多品牌的農用工程機械在售后服務方面問題多、不盡如人意。

　　3、發展趨勢

　　雖然目前農用工程機械產品水平普通不高，但經過幾年的發展，農用工程機械正朝著“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向發展，從最初只考慮工作動作、粗制濫造，發展到今天即注重性能又注重外觀造型，產品的質量和制造水平明顯提高，用戶的滿意度不斷提高。隨著市場繼續看好，產品的生產和銷量會持續增加，使用范圍進一步擴大。當然，生產企業和產品還有很多方面需要改進和提高。

　　3.1、生產企業優勝劣汰

　　多數農用工程機械生產企業的實力薄弱，由于市場競爭激烈，很多企業以低價為手段爭得市場，導致企業利潤低下，效益差，生產運行難度大，不斷地有企業停產和關閉。由于市場的吸引力，又不斷地有新企業加入，其中包括一些實力雄厚的民營企業，生產企業的格局不斷變化。今后幾年，生產規模小、實力薄弱的企業會逐漸減少;實力強的企業會漸漸發展壯大，產品占有率不斷提高，為農用工程機械發展和提高起到推動作用。

　　3.2、產品多元化、系列化發展

　　經過幾年的發展，農用工程機械市場需求和產品在不斷地變化。企業生產和經營應以市場需求為導向，積極使產品向多元化、系列化的中高端延伸，實施產品差異化競爭策略，不斷開發適銷對路的產品，企業應從差異化贏得競爭優勢。低端產品占領市場，擴大影響，提高占有率，中、高端產品引導市場潮流，推動產品快速提高，使企業獲得利潤，推動企業快速發展。企業產品單一，很難適應市場的變化，缺乏策略的低價競爭，只會低價這一招占領市場，是一件很危險的事情，將會影響企業的發展，影響產品質量和技術水平的提高。

　　隨著農村建設規模的擴大和農民收入的提高，對農用工程機械的需求將會出現分化，價高質優的農用工程機械占有比例將會逐步提升。

　　3.3、科學控制成本、提高產品質量

　　針對多數民營企業生產技術水平的不足，企業首先應提高自身管理水平和技術水平，加大對一線人員的技術培訓。使企業主要依靠提高管理水平、技術進步、提高生產率等手段獲得效益和提高質量，不能只靠降低整機成本獲取利潤。在生產中加大制造成本和質量考核力度，在科學控制制造成本的前提下，不斷提高產品質量、性能，改進外觀造型，使產品以低成本、高質量參與市場競爭。

　　影響農用工程機械質量的另一個重要因素就是配套件，提高國產農用工程機械配置水平是一個較慢的過程。因此，科學合理選擇配套件尤其重要。近2年農用工程機械的快速發展，國內出現了一批專門為農用工程機械生產配套件的廠家，多數是民營個體企業，發展較快，技術水平不斷提高，但配套件還存在許多質量問題仍為制約整機質量提高的主要瓶頸，需要配套件廠家加快技術進步，快速提高質量。

　　3.4、深入農村市場調查、滿足實際需求

　　農用工程機械在農村市場的迅猛發展給生產企業帶來了難得的機遇，農用工程機械無論從產品開發，還是技術和質量的提高都有很多工作去研究，這也要求生產企業、研究人員深入農村市場調查研究，充分了解農業發展對工程機械的實際需求。當前，應針對農用工程機械工作對象多變的特點，開發研制多種作業裝置，如破碎錘、抓斗、抓叉、轉孔器等，實現一機多用，效益最大化。

　　針對用戶使用過程反映出來的問題，制訂主機產品質量持續改進方案，完善產品技術水平和質量，以需求為向導，加快產品的研發和改進步伐，推動農用工程機械的快速提高和發展。

　　3.5、增加銷售渠道、擴大使用范圍

　　目前，農用工程機械的主要銷售渠道是農機渠道和廠家直銷，原因是銷售對象絕大多數是農民，農民最熟悉的機械設備購買地點就是農機渠道，工程機械渠道則屬于補充性質的銷售渠道，對于增加產品使用范圍有幫助，但銷量很少。在歐美、日本等發達國家，小型工程機械在建筑、市政工程中應用很多。國內應用少的主要原因是進口小型工程機械價格高，國產的質量差、壽命短。

　　隨著農用工程機械的發展，質量好、物美價廉的小型工程機械在城市建筑、市政工程等領域會得到更多的應用。因此，應積極開拓其他銷售渠道，擴大使用范圍，城市也是小型工程機械的一個潛在的巨大市場。